Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
В первую очередь вам придется пройти процесс регистрации и лицензирования вашего бизнеса. На это уйдет не менее 50 тыс. руб. далее необходимо найти помещение для учебных классов и оборудовать их. Возможно, помещение придется приобретать в собственность, либо получать в долгосрочную аренду. Затраты на помещение и аренду будут зависеть от региона, в котором вы планируете открываться.
Здесь затраты могут дойти до 200 — 300 тыс. руб. Ведь существуют требования к СанПинов к площади помещения, освещенности, количеству санузлов, температурному режиму и тд. Учебные классы необходимо оснастить необходимой мебелью, наглядными пособиями и тд. На оборудование 3 учебных классов уйдет — не менее 500 тыс. руб. В эту сумму войдет стоимость мебели, компьютерного обеспечения, наглядных пособий. В качестве оборудования вам потребуются:
- Стенд «Гидравлическая тормозная система автомобиля».
- Стенд «Механическая коробка передач».
- Аппаратно-программные комплексы тестирования психофизиологических качеств водителя.
- Рулевой автомобильный тренажер.
- Трехэкранный компьютерный автотренажер с рулем, КПП-5, педалями.
- Доска магнитно-маркерная настенная со схемой населенного пункта.
Анализ целевой аудитории
Прежде чем открыть автошколу, предприниматели рекомендуют проанализировать потенциальных клиентов, конкуренцию и ее популярность.
Мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет стремятся получить водительские права. Водительские права являются частью базового образования. Большинство студентов являются студентами. В некоторых городах процент студентов снижается, и целевая аудитория может измениться. Студенты проходят курсы вождения во время учебы и обычно не имеют собственного автомобиля.
Автошколы имеют постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Тем не менее, для того чтобы разработать успешный бизнес-план, предпринимателю необходимо провести дополнительный анализ:
- уровень заработной платы в городе и регионе;
- количество потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- нормы прибыли, размер инвестиций и т.д.
Это исследование позволяет собрать исчерпывающую информацию о будущих клиентах и перспективах получения прибыли.
Какое оборудование выбрать для организации автошколы
Класс будет оборудован партами, стульями, доской и необходимыми учебными материалами. Также будут приобретены детали автомобиля, чтобы курсанты могли визуально изучить: двигатель, задний мост, коробку передач и другие узлы автомобиля.
Около 150 000 рублей будет потрачено на оборудование для учебных классов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение автомобилей для проведения уроков вождения. Мы намерены купить три автомобиля: ВАЗ Priora (400 тысяч рублей), Daewoo Matiz (350 тысяч рублей) и Renault Logan (400 тысяч рублей). Автомобили будут переоборудованы для учебных целей; это будет стоить дополнительно 50 000 рублей (за все автомобили).
Затем нам нужно будет получить сертификат в ГИБДД на переоборудование и зарегистрировать автомобили под знаком «Учебный автомобиль». Затем мы планируем нанять персонал для автошколы. В состав персонала войдут: инструкторы (3 человека), врач (1 человек), который будет осматривать инструкторов перед отъездом, и супервайзер (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы следующие документы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для получения лицензии необходимо подготовить следующие документы:
- Договор аренды помещения (или свидетельство о праве собственности);
- Контракт на аренду помещения специально для обучения базовым навыкам вождения;
- Трудовые договоры с работниками.
Стоимость получения лицензии составит 10 000 рублей.
Особенности школы-экстерната
Если вы хотите избежать всей бюрократии, связанной с получением лицензии, то вам придется открыть несколько иной вариант бизнеса в этой сфере. Это автошкола. Такие организации сегодня не редкость. Само название такой автошколы говорит о том, что вся система обучения здесь будет значительно упрощена. В чем разница?
Вам не придется оборудовать помещение должным образом и проходить все многочисленные проверки. Вам нужно только арендовать его и пройти минимальное количество занятий. В этом случае студенты не получают никаких документов, а экзамены в ГИБДД сдаются экстерном. С организационной точки зрения такая система гораздо проще и привлекательнее для предпринимателей. Однако качество самого образования гораздо хуже. Поэтому наиболее ответственные ученики предпочтут стандартный вариант автошколы. И это повод задуматься.
Основные способы привлечения клиентов:
- наружная реклама, раздача визиток — эти способы направлены на жителей близлежащих домов. Можно заказать банер на перекрестке в вашем районе и разложить в почтовые ящики вашу рекламу/купон со скидкой;
- сарафанное радио — отличный способ для школы, которая уже провела хотя бы один выпуск;
- социальные сети плюс таргетированная реклама;
- свой сайт и контекстная реклама;
- публикации на профильных форумах, в городских СМИ;
- реклама на радио (выбирайте радиостанции, которые слушают активные люди в возрасте от 18 до 40);
- попадание в независимый рейтинг автошкол ГИБДД;
- реклама в университетах (любым способом, по договоренности с деканатом). Значительная часть учеников — студенты.
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.
Пошаговый план открытия автошколы
- Изучение рынка, составление бизнес плана.
- Аренда помещения под аудитории.
- Регистрация в налоговой инспекции.
- Принятие штата сотрудников.
- Приобретение автомобилей, оборудования, мебели.
- Проведение рекламной кампании.
Регистрация юридического лица
Сначала нужно определиться с организационной формой автошколы. Лучше если это будет юридическое лицо, которое имеет право на получение лицензии на обучение. Если вы оформите свой статус как индивидуальный предприниматель, то лицензия вам не светит, и ничего другого не останется, как открыть автошколу-экстернат. При этой форме обучения школа не имеет права выдавать водительские права, а только может заниматься подготовкой слушателей к государственному экзамену на получение прав и прививанию навыков практического вождения.
Чтобы иметь возможность открыть полноценную автошколу, нужно зарегистрировать этот дополнительный вид образования, открыв новое ООО или изменив уставные документы в уже существующем, добавив в виды деятельности оказание услуг по дополнительному образованию. Для регистрации ООО и ИП документы подают в налоговые органы, срок их рассмотрения не больше 10 дней. Внесение изменений в существующий Устав общества производится через территориальное отделение минюста и рассматривается 3-12 месяцев. Получив свидетельство о регистрации и произведя постановку на учет в налоговой, Пенсионном фонде, статистике и Фонде социального страхования, можно подавать документы в региональное отделение Минобразования на получение лицензии.
Комплектация кабинетов и оборудование
Кабинет для проведения занятий должен быть укомплектован партами, стульями по числу учащихся (при отсутствии данного оснащения – около 2 000 рублей за комплект, итого – 40 000 рублей). Также необходима учебная доска (5 000 рублей).
Из стандартного необходимого оборудования и материалов должны быть:
- демонстрационная техника (5 000 рублей);
- наглядные материалы (плакаты, макеты узлов и пр. – 20 000 рублей (затраты можно сократить при собственном изготовлении));
- наглядные пособия по числу учащихся (около 500 рублей на 1 ученика – итого 10 000 рублей (группа 20 человек));
- компьютерная техника по числу учащихся (около 20 000 на 1 ученика, итого – 400 000 рублей (группа 20 человек)).
Также необходимо специализированное оборудование для автошкол: аппаратно-программный комплекс и набор необходимых тренажеров. Суммарные затраты – около 500 000 рублей.
Подбор автомобилей для автошколы
Автошкола должна иметь транспортные средства соответствующих категорий, на которые производится обучение. Транспорт должен быть исправен, оборудован необходимыми инструментами (дополнительные педали сцепления и тормоза, дополнительное зеркало заднего вида) и опознавательными знаками. Также должны быть в наличии средства видеорегистрации для записи экзаменов. В остальном автомобили автошкол должны соответствовать общепринятым требованиям для транспортных средств.
Если говорить о самом факте наличия транспорта, то существуют 2 варианта: транспорт в собственности компании и транспорт в собственности инструкторов. Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки. Собственный транспорт, например, при покупке обойдется в 400 000-500 000 рублей (при покупке 2 автомобилей), при поломках придется ремонтировать за собственный счет, также высока вероятность халатного отношения со стороны инструкторов. Но с другой стороны, это полная независимость от инструктора, которого в случае необходимости можно уволить без ущерба для работы компании, более быстрое и качественное обучение, так как инструкторы-владельцы чрезмерно не заботятся о качестве транспорта. Соответственно, второй вариант имеет противоположные плюсы и минусы.
В среднем ежемесячное обслуживание автомобилей затрачивает около 2 000 рублей, оплата места на парковке – около 3 000 рублей, заправка топливом – 5 000 рублей. Так как число автомобилей равно двум, то ежемесячные суммарные затраты на обслуживание автомобилей обойдутся в 20 000 рублей.
Какие потребуются вложения, чтобы открыть автошколу
Вот, что должно быть в автошколе: помещение для проведения вводного курса и лекций, компьютерная техника, мебель, минимум два автомобиля. Это примерно все обойдется в чуть больше полмиллиона. Такая школа сможет обучать за цикл до 25 человек.
Все зависит от срока обучения, есть ускоренные программы до двух месяцев и стоимость до 25 000 рублей. А если стандартный срок обучения, то до 6 месяцев и стоимость 50 000 рублей. Итого вы в месяц будете иметь от 200 до 310 тысяч рублей.
Если все получиться, то автошкола себя оправдает менее чем за год.
Для того чтобы открыть школу вождения потребуется лицензия. Но ваша организация может быть посредником между инструктором и учащимся и получать за это свой процент. Нужно снять здание, в котором будут проводиться курсы.
Риски в этом деле: как и во многих отраслях бизнеса есть свои конкуренты. Чтобы оформить лицензию потребуется время, и только после получения документа можно читать лекции. Лицензия действует пять лет, вот и надо арендовать здание на этот срок.
Выбор помещения для автошколы
Удобнее всего помещения снимать в каком-либо учебном заведении — школе или вузе. В этом случае вам не нужно будет тратиться на приобретение столов и стульев — все это можно арендовать вместе с помещением. Только интерактивную доску придется установить свою. Это тем более удобно, что основной поток слушателей работает или учится и может посещать курсы по вечерам, когда учебные заведения прекращают занятия. Еще на них нужно получить разрешение пожарных органов и санстанции. Для стандартного класса в 50 кв. м по нормам подходит 20 учеников. Если проверка СЭС выявит больше слушателей — заплатите штраф за несоблюдение норм площади.
Важным фактором привлечения клиентов является место расположения автошколы — близкие транспортные развязки привлекут городских жителей, а близость к автостанциям и вокзалам — иногородних, в чьих населенных пунктах нет подобного учебного заведения. Кстати, возьмите их на заметку — как только окупится это учреждение, вы сможете расширить свой бизнес и открыть филиал автошколы в одном или нескольких наиболее перспективных местностях. Это может быть и автошкола-экстернат, слушатели которой подготовятся к экзамену по месту жительства, а сдавать его будут в ГИБДД.
Открыть филиал автошколы можно по такой же схеме, по какой открывалась сама школа. Однако делать это рекомендуется никак не раньше, чем окупится первоначальный проект, примерно через 2-3 года.
Какие нужны разрешительные документы
Согласно новому законодательству, индивидуальные предприниматели не могут получить лицензию и открыть автошколу, так что вам потребуется зарегистрировать ИП. Подходящий код ОКВЭД 85.42.1. После регистрации подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, чаще всего выбирают вариант «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (за вычетом подтвержденных расходов).
Также вам потребуется разрешение Роспотребнадзора, пожарных, ГИБДД и МЧС. Они проверят автодром и аудитории, состояние авто, обучающие программы.
Самый сложный этап — получение лицензии. Сначала нужно получить заключение ГИБДД, а затем обратиться в Рособрнадзор за лицензией, оплатив пошлину 7500 рублей. Нужен серьезный пакет документов: квитанции, свидетельство о регистрации ООО, договор аренды на всю территорию, данные об автомобилях, утвержденную в Министерстве Образования программу обучения и сведения о преподавателях. Заявку на выдачу лицензии должны рассмотреть в течение 45 дней.
Требования для получения лицензии
Задумавшись об открытии собственного коммерческого предприятия по предоставлению обучающих услуг, следует понимать, что любое обучение подпадает под определение «образовательная деятельность», поэтому на нее необходимо получить лицензию. Получение лицензии — дело довольно долгое и хлопотное, оно может затянуться на несколько месяцев, и это нужно иметь в виду. До того как открыть автошколу, следует получить государственную регистрацию в качестве юридического лица. Ибо физическим лицам лицензия на право обучения чему-либо не выдается. Однако не спешите проходить регистрацию и получать лицензию, если не уверены в том, что сможете обеспечить выполнение иных условий, выдвигаемых законом для подобных учебных заведений.
Благодаря новым законодательным инициативам не так-то просто открыть автошколу. Требования для получения лицензии на обучение автовождению совершенно однозначны и абсолютно справедливы:
- требуется иметь установленной площади автодром — не меньше 24 соток (примерно 155х155 метров);
- площадка должна быть оснащена светофором и соответствующим образом размечена, иметь пешеходный переход, перекресток, дорожную разметку и дорожные знаки;
- учебные классы должны вмещать 20-30 слушателей и быть просторными — на одного курсанта должно приходиться 2,5-3 квадратных метра площади;
- в учебных классах должны быть интерактивные доски;
- в учебный план необходимо включить такую дисциплину, как психология вождения;
- программа обучения должна предусматривать отведение рекомендуемого количества часов для изучения теории, а также для практических занятий.
Подбор помещения под автошколу
Автошкола обязана получить в Министерстве образования Свердловской области лицензию на ведение образовательной деятельности. В лицензионных правилах четко прописаны требования к учебному кабинету, его техническому оснащению, квалификации преподавательского состава. Директора автошкол называют этот этап наиболее сложным и долгим. По разным оценкам, он занимает от четырех до двенадцати месяцев.
Помещение автошколы необходимо согласовать в пожарной инспекции (10 тыс. руб.) и в СЭС (6 тыс. руб.). Его площадь зависит от предполагаемого количества курсантов в группе (в соответствии с нормами их может быть от 15 до 30 человек). На каждого должно приходиться 2,5 кв. м. Основная часть автокурсов располагается в учебных заведениях — школах, училищах, институтах.
И этот вариант является оптимальным: стоимость аренды ниже, покупать учебную мебель не надо. Кабинет в школе обойдется в 10-20 тыс. руб. в месяц. Обычный его размер — 50 кв. м.
По нормам СЭС в таком помещении может учиться 20 человек, но на самом деле число курсантов часто доходит до 30. «Подобную практику в последнее время стала пресекать ГИБДД — во время экзамена смотрят приложение к лицензии, в котором прописано, какое количество курсантов может учить автошкола».
Найти свободные классы сложно — во многих учебных заведениях уже есть автошколы. Подобрать подходящее помещение в офисном здании проще, но аренда 50 кв. м будет съедать 25-50 тыс. руб. в месяц.
Сразу надо выбирать место в соответствии со стратегией развития. Если школа не собирается открывать филиалы, то оптимально расположить ее в центре города, если планирует развивать — то лучше их раскидать по разным районам.
Нет необходимых государственных документов
Мы не проверили документы автошколы, и это было нашей первой ошибкой. Занялись этим, только когда возникли проблемы, то есть на этапе составления претензии. И были сильно удивлены.
У каждой автошколы должны быть два основных документа: лицензия на образовательную деятельность и заключение ГИБДД о соответствии учебно-методической базы. С лицензией у большинства автошкол все в порядке. А вот проблемы с заключениями ГИБДД более распространены — это было и у нашей автошколы.
Лицензия подтверждает, что автошкола вообще имеет право заниматься образовательной деятельностью. Как правило, нормальные автошколы гордо размещают свои лицензии на сайте и в офисе в красивой рамке.
Но ничего не мешает недобросовестной автошколе разместить у себя на сайте лицензию, нарисованную в «Фотошопе». Поэтому лицензию автошколы надо проверять. Делать это надо еще до заключения договора и передачи денег.
Проверить лицензию можно на сайте Рособрнадзора. Если там будет указано, что лицензия просрочена или отозвана, идти в такую автошколу нельзя. Еще хуже, если такой лицензии там вообще нет.
Выбираю на сайте Рособрнадзора нужный регион. Дальше надо указать или точное название автошколы, или ее ИНН, или номер лицензии Информация о лицензии нашей автошколы
После проверки лицензии нужно проверить заключение ГИБДД о соответствии учебно-методической базы. Оно подтверждает, что у автошколы есть необходимое оборудование для проведения обучения. Такое заключение должно быть на каждый учебный класс. А еще у этого документа всегда есть срок действия.
Проверить заключение можно на сайте ГИБДД.
Если заключения нет или оно просрочено, идти в автошколу не следует. ГИБДД просто не допустит ее выпускников до государственного экзамена.
Указываем в строке поиска полное юридическое наименование автошколы. После этого нажимаем «Подробнее» Появится список помещений автошколы, которые согласованы и не согласованы с ГИБДД
В рекламе наша автошкола заявляла, что у нее 65 филиалов, в которых можно проходить обучение. Но после проверки оказалось, что только два учебных класса и еще две закрытые площадки соответствовали требованиям ГИБДД. Причем только один из этих двух учебных классов находится в Санкт-Петербурге.
Конечно, внимание учеников к этому факту привлекать не будут. Наша автошкола вместо этого в рекламных объявлениях просто упоминала, что аттестована в ГИБДД, и прикрепляла сканы просроченных заключений
Запомнить: до заключения договора надо проверить лицензию автошколы и заключение ГИБДД о соответствии учебно-методической базы
Это важно сделать до момента передачи денег
На сайте школы написано, что она аттестована в ГИБДД Но в заключении ГИБДД было написано, что оно действует до 31 июля 2019 года