Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Выгодно ли открывать солярий как бизнес?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Сравнение затрат на открытие солярия с нуля с покупкой работающей студии загара:
| Затраты на открытие солярия — 435 000₽ | Приобретение студии загара в крупном ТРЦ в Тюмени — 450 000₽ |
| Предполагаемая прибыль — 30 000₽ | Подтвержденная прибыль — 30 000₽ |
| Среднемесячные расходы — 80 000₽ | Среднемесячные расходы — 61 700₽ |
| Окупаемость — 18 месяцев | Окупаемость — 15 месяцев |
| Помещения, солярий, клиентская база — нет | Заключен договор аренды помещения 14 кв.м, есть зона ногтевого сервиса с сотрудником, за 8 лет работы собрана база клиентов. |
Сколько можно заработать на открытии солярия?
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:
- кремов для загара и стикини;
- солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
- одноразовых тапочек и шапочек и т.д.
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:
| Статья дохода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Продажа минут в солярии | 840 000 |
| Продажа кремов и стикини | 250 000 |
| Продажа одноразовых тапочек и шапочек | 10 000 |
| Итого: | 1 100 000 руб. |
Как начать бизнес солярия
Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.
В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.
Реклама и продвижение солярия
Открывая солярий, бизнес-план должен содержать продуманную рекламную кампанию, которая будет привлекать клиентов, и продвигать салон на рынке услуг.
Обязательно нужно:
- Установить яркую вывеску или баннер над сходом – привлекает визуальное внимание.
- Напечатать рекламные буклеты, в которые описать главные преимущества, существующие акции. Такую рекламу нужно раздавать лично в руки и раскидывать по почтовым ящикам.
- Печать рекламных визиток. Продукция размещается в фитнес-центрах, салонах красоты по обоюдной договоренности.
- Прямые продажи. Самый эффективный способ – нужно обойти с предложением своих услуг бизнес-центры, торговые, спортивные центры и большие офисные здания.
Выбор оборудования и расходных материалов
Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.
Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.
Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.
Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.
Гелиоконсультанты, а именно так называются работники студии загара — лицо вашего предприятия. Это должны быть доброжелательные, квалифицированные сотрудники.
Задачи гелиоконсультанта:
- встретить клиента;
- определить тип его кожи;
- выбрать вид загара, учитывая пожелания посетителя;
- подобрать косметику для проведения процедуры;
- определить продолжительность сеанса;
- проинструктировать клиента;
- включить оборудование и провести сеанс;
- получить оплату за оказанные услуги;
- пригласить на следующий сеанс.
Привлечь клиентов в студию загара поможет хорошо организованная рекламная кампания, которая включает:
- разработку яркой наружной вывески;
- использование различных видов наружной рекламы;
- изготовление визиток, скидочных купонов, дисконтных карт;
- работу промоутеров;
- создание сайта или подписной страницы;
- рекламу в соцсетях, ведение страниц в инстаграме, ВК;
- использование других каналов интернет-рекламы.
Услугами студии загара пользуется небольшой контингент — молодые женщины и мужчины, для которых важно хорошо выглядеть. Чтобы расширить аудиторию, в заведении наряду с солярием выгодно оказывать разнообразные сопутствующие услуги. Комплексные процедуры обходятся клиентам дешевле, что является конкурентным преимуществом среди массы подобных салонов.
Еще один вариант того, как открыть солярий с нуля, – арендовать комнату в популярном спортивном клубе, бассейне или салоне красоты, и установить в ней оборудование для загара.
На такой стартап потребуется немного денег, не нужно тратить средства на рекламу, окупятся вложения быстро, и клиентов будет поставлять арендодатель. С другой стороны, владелец солярия попадает в зависимость от партнера, и в самом плохом случае можно потерять бизнес вместе с оборудованием.
Владельцы студий загара обращают внимание на сезонность бизнеса. Пик желающих привести себя в красивую форму попадает на весну и начало лета — именно в это время выгоднее всего открывать свое дело. Затем конкуренцию составляют естественные условия для выработки меланина, а осенью и зимой жизненная активность у многих людей снижена, что негативно влияет на доходы соляриев.
Второй важный момент — необходимость тщательно соблюдать технику безопасности, инструктировать персонал и клиентов, своевременно менять лампы. Многие наслышаны о вреде искусственного загара для здоровья, поэтому чем больше позитивной и открытой информации будет предоставлено клиентам, тем лучше. Современное оборудование при правильном использовании безвредно, комфортно и эффективно.
Открытие солярия требует минимум персонала. Для качественного функционирования потребуется всего 3-5 человек.
| Должность | Кол-во (чел.) |
Заработная плата (руб.) |
Сумма (руб.) |
| Администратор | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Оператор | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Уборщица | 2 | 18 000 | 36 000 |
| ИТОГО | 116 000 |
С учетом всех налогов (суммарно это около 35%), ежемесячно при таком количестве персонала на заработную плату будет выделяться около 156 600 рублей.
Как рекламировать солярий
Броская реклама будет способствовать успеху солярия. Затраты на нее могут составить примерно 150 000 рублей. В эту сумму необходимо включить наружную рекламу, стоимость листовок, визиток, абонементов. Кроме того, в том случае, когда посетитель приходит с визиткой или покупает абонемент, ему обычно предлагаются скидки.
Необходимо продумать систему скидок и поощрений постоянных посетителей, например, после 10 посещений 11 бесплатно. Постоянным посетителям солярия можно предлагать в качестве бонуса дополнительные услуги: сеанс массажа или посещение маникюрного кабинета.
Броская вывеска с подсветкой на входе, а также указатели на подходе к солярию помогут посетителям лучше ориентироваться. Вывеска может стоить около 50 000 рублей.
Важные моменты при открытии
Каждый бизнес имеет особенности. Нельзя открывать студию загара, не зная теоретическую часть – резко возрастает вероятность финансового краха.
Опытные бизнесмены рекомендуют учитывать следующие моменты:
- Солярии бывают нескольких видов: вертикальные, горизонтальные. Неопытному человеку более привлекательным солярием кажется горизонтальный тип. Однако он нуждается в более тщательном уходе, так как клиенты контактируют с внутренней поверхностью аппарата. Предпочтение следует отдавать вертикальному типу. Многие клиенты больше доверяют именно ему.
- Для развлечения клиентов следует предусмотреть радио, которым можно пользоваться во время загара.
- Нельзя экономить на дезинфекции, а также стоит контролировать их использование во время уборки сотрудниками после каждого посетителя. В противном случае клиент может заразиться грибком или другим неприятным заболеванием, что повлечет проверки и закрытие студии.
- Важно следить за безопасностью клиентов. Обязательно выдавать очки или напоминать закрывать глаза во время процедуры.
- Мощность ламп. Чем больше мощность, тем больше риск получения солнечных ожогов. Людям с белой кожей нужно выбирать минимальную мощность. Идеальным считается диапазон от 160 до 200 Ват.
- Бета-коэффициент. От него будет зависеть скорость получения красивого загара. Для горизонтальных соляриев это до 2,5%, а для вертикальных — до 3,5%.
- Для безопасного загара очень важна регулярная замена ультрафиолетовых ламп. Старое оборудование вредно для здоровья. Поэтому обязательно в салонах нужно проверять эту информацию.
- Оборудование должно проходить регулярную дезинфекцию. В противном случае есть риск заражения болезнетворными вирусами и бактериями.